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1，首先我們來了解下什么是seo

當然我不會按照常規出牌說一些很教科書一樣的東西，那樣客戶是不愿意去聽的。對于seo來講，我們可以從2個角度去詮釋，一個是用戶心理模型也就是對于一個完全不懂seo的人來講到底seo是什么東西。其實很簡單，用戶在用搜索引擎絕大部分看的是首頁信息結果，所以一個用戶對于seo的理解無非就是“能找到誰”，不是找到你就是找到你的競爭對手，就這么簡單，因為用戶不會在行動上真正在意怎么排上來的。大家和客戶解釋的時候也需要簡單明了。

說完用戶心理模型后再去解釋什么是實現模型，意思就是如何將seo效果實現出來，它的基本原理是什么。那從實現模型來講一個完整的seo有3個要素，一是內容，二是關鍵詞，三是排名。只有當這3個條件全部具備的時候，那就是seo了。大家不要把seo認為就是排名就結束了，如果只有排名，沒有關鍵詞布局和內容，那這個排名也可能是沒有意義的關鍵詞或是沒有質量的內容。因此當我們解釋實現模式的時候，盡量也用這種圖形的模式，而不是解釋為：seo是一個通過站內站外優化，修改各類內容和網站框架的技術手段。

隨后，我再會搬出一個亮點頁面，就是seo優化如同漢堡制作。這個隱喻我在2010年就開始在用了，每次講給客戶聽，客戶都會被圖形和比喻給吸引，這就是目的。你需要通過ppt內容起伏的變化來控制住你的聽眾，讓他們有想象的變化，千萬不要背課。這個頁面在介紹時，我會這么講：如果大家還沒有理解透什么是seo的話，我把seo優化比喻成漢堡的制作。我們知道，制作一個漢堡需要各種的食材，首先就是兩塊大面包作為大主體，這好比就像我們seo中的網站結構優化，就是外層決定這個漢堡形狀和大小的東西。那漢堡中好吃的部分就是牛肉了，漢堡里的主肉，如同一個網站里的內容，肉的好壞決定漢堡的口感，同樣內容的好壞決定網站的價值，所以內容優化是seo不可缺少的一部分。漢堡中還有一些天然的東西比如生菜，洋蔥，番茄，相對而言它們比較的健康，seo同樣需要有自然安全的操作手法，只有這樣我們的優化才會被搜索引擎所認可。后一個漢堡少不了配料，比如奶酪，醬汁等，這些東西是人工后期合成的，seo也需要類似的動作，比如人工的外鏈，來促使整個效果的展現加強網站本身的料。因此，一個seo優化就有四部：主體結構優化，內容優化，優化手法，站外鏈接建設。